Antworten auf interkulturelle Fragen

Strategie

Der Schlüssel zum Erfolg sind die Ziele Ihres Partners

Das Geheimnis Ihres Erfolges liegt im Verstehen Ihres Gegenübers.

Das gilt nicht nur, aber ganz besonders im Umgang mit Ihren chinesischen Geschäftspartnern.

Um erfolgreich mit chinesischen Partnern zusammenarbeiten zu können, ist es notwendig, die kulturellen und geschäftlichen Hintergründe beider Parteien zu kennen und mit einzubeziehen.

Westliche Geschäftsleute und Diplomaten neigen dazu, China und das Geschehen dort auf der eigenen kulturellen Basis, dem westlichen Denken und westlicher Erfahrung zu analysieren. Grundlegende Unterschiede in Verhalten und Verstehen zwischen europäischen und chinesischen Partnern führen dabei oft zu Missverständnissen und Irrtümern, die sich als unüberwindbare Hindernisse erweisen können.

Wenn Sie erfolgreich mit chinesischen Geschäftspartnern verhandeln wollen, müssen Sie sich im landesspezifischen Geschäftsgebaren der Chinesen auskennen. Jede Verhandlung läuft nach kulturspezifischen Regeln ab. Auf der Basis dieser Kenntnis können Sie Ihre Ziele besser verwirklichen.

Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile

Chinesisches Geschäftsgebaren und Verhandlungsstrategien folgen anderen Regeln, als es in den westlichen Nationen der Fall ist. Gleich einem Puzzle, für welches keine Vorlage vorhanden ist, scheinen die Teile zunächst nicht zusammen zu passen. Wer jedoch die Vorlage kennt, kann das Puzzle zu einem Bild zusammenfügen.